目前國內MRO行業雖不像國外市場一樣完善,但也是處在不斷發展進步的階段,同時部分國內公司在MRO領域深耕易耨,更是成為推動MRO市場發展的主力軍。
庫控(上海)實業有限公司2014年成立,成立之初,便定位為生產企業的間接物料管家,主要做整體間接物料打包服務,全方位幫助企業解決間接物料難題。以幫助企業全方位解決間接物料的高端定制服務為主要業務!
相對于庫控來說,國內也有較早涉獵MRO的公司。例如某大型電商A(以下簡稱A),2012年開始成為MRO電商,與某些大型廠家談好廠家直銷,使用EDI交換信息,但是主要使用推式銷售,銷售網站上的產品。主要為產品優勢,與廠商簽訂協議。
此外則是某大型電商B(以下簡稱B),2004年成立,2009轉型成為MRO電商。電商平臺很全面,系統支持很好主要使用推式銷售,主要銷售網站上的產品,其次以網頁的建設為產品優勢。
另外一家相對較早的則是1998年成立的某大型電商C(以下簡稱C),剛開始以粘黏產品為主,2013年開始轉型成為MRO電商。相對來說產品價格較便宜,除產品外,智能小倉庫推廣力度也相對較大。主要使用推式銷售,主要銷售網站上的產品,并配合自動售賣機。產品方面,主要有粘黏、勞保等產品線,并輔以自動售賣機進行推廣。
而以上這四家從SWOT分析來看,雖都是從事MRO行業,但是也各有不同。就庫控來講,屬于貿易商轉型,有穩定的供應鏈以及管理體系、
優秀的專業人員,對市場以及客戶有著深刻的了解,同時也擁有成熟的運營體系以及系統軟件作為支撐。而市場意識到間接物料市場需要更加清晰的數據,由于生產的集成,客戶開始更加重視間接物料的服務,這就給了庫控這個間接物料管家一個大展拳腳的市場機會。同時間接物料市場大、雜、亂,很難在短時間內進行規范化,很多民營企業管理思路較為落后,很難切換至先進的管理模式也是庫控在后期活動中需要克服的阻礙。
另外一家MRO供應商A的情況則是與庫控有所差別。A主要做電器品牌授權(ABB,施耐德,西門子),擁有許多品牌授權的銷售渠道,這是他自身的優勢。依靠品牌授權,終端用戶較少,市場粘性較差這些也是它需要克服的劣勢。相對于其他MRO電商而言,它是垂直電商,能夠保證正品,小B用戶市場較大,仍然有巨大空間。另一方面,缺乏線下服務,這也是它未來將面臨的挑戰。
B作為后期轉型成為MRO電商的后起之秀,有著較強的網站建設能力,且前期推廣較大,出名較早。但同時也有現場服務缺失的問題。另一方面,它屬于自營平臺,注資成功,資金有所緩和。產品為導向的模式,使其后期可能難以銷售,亟待改變。
最后作為國內較早涉獵MRO的C來說,有原先的膠水潤滑油的基礎,拿到了投資,暫無資金上面的壓力,同時工業小超市推廣較廣,網站建設比較完善。同時依靠產品的代理權,激進的銷售思路導致利潤難以保證,市場間接物料服務不周全,粘性較差。另一方面,市場正在通過低價逐步擴張,布點很多,價格優勢仍然明顯。同時,新加入幾個大型電商平臺對其有一定影響,并其他國企也開始自建電商平臺來進行管理,可能會縮小其市場份額。
由于各自自身的不同,同時各家企業的著重方向也會有所不同。庫控主要服務準高精端客戶,為客戶提供完備的間接物料采購體驗。面對國內不斷變化發展的MRO市場,老牌企業在不斷變革發展,同時也不斷有新的企業崛地而起。但是不管如何,庫控會一直堅持深耕易耨,敬終如始!只為服務好每一位客戶!